ジークです。
今回はビジネスは実績がないと
稼げないと勘違いしている人多いので
ビジネスを稼ぐのに
実績なんか関係ないという話をします。
実績がないと稼げないと
思っている人はマジで損してる。
確かに僕も初心者の頃は
同じことを思っていました。
だけど実際は、
実績が小さくても
バリバリ稼いでいる人もいれば
逆に実績が大きくても
全く稼げていない人いるんですよね。
僕も実績0の状態から初月で
20万円以上売り上げた。
それじゃあなぜ僕が
実績0でも商品が売れたのかと言うと
実績以外のところが
購入の決め手になってるから。
もっと詳しく言えば
①お客が欲してるものを提供できているか？
②その商品が適切な人に認知されているか？
③「欲しい」と思わせられる文章になっているか？
この3つを満たしていれば
実績がなくても商品は 売れるんですよね。
逆に商品が売れていない人は
この3つが全く出来ていない。
順番に解説していくと
①お客の欲してるものが提供できているのか？
これは大前提。
そもそもビジネスはお客への
価値提供で成り立っているんですよね。
お金はその価値の対価として
払ってもらうんですよ。
だからお客が欲しいと思うものを
提供するのは当たり前。
まずは市場にいる人は
どんなものを求めているのか？
徹底的にリサーチすること。
コンテンツビジネスであれば
Brain、note、tipsなどの
プラットホームでも良いですし、
実際に公式LINEやメルマガに
入ってみるのもいい。
どんな人が
どんな理由で
どんなものを欲しているのか
これを把握すると
商品が売れないことは無くなります。
②その商品が適切な人に認知されているか？
自分がどれだけ魅力的なのもを
持っていたとして
それを持っていると
相手に知られないと意味がないです。
だから、あなたの商品を欲しがる
見込み客に認知されないといけない。
例えば SNSであれば自分が
その商品を持っていると発信する。
次に見込み客を身からフォローする。
これだけでも
売れる下地は整うんですよね。
他にもプレゼント企画や広告でも同じ。
欲しがるであろう商品を作って発信し、
興味を持つであろう人に届くようにする。
認知と発信は基本です。
③「欲しい」と思わせられる文章になっているか？
最後は「欲しい」と思わせられる
文章になっているか。
ここを見落としている 人が多いです。
どれだけ良い商品を持っていて
それを欲しがる人にアプローチしても
商品説明で魅力的に思って
もらえなければ意味がないです。
魅力的な商品を持ってることと
それが売れるかは別問題だから。
商品は買わないと
良さって分からないですよね。
だからこそいかに商品説明で
魅力的だと思ってもらえるか。
相手が本当に求めてることは何か？
この商品は本当にそれを与えてくれるのか？
売れる文章の書き方も
型があるんですよね。
ビジネスって本当に型通りに動くだけなんです。
その型を知っているか知らないか。
知っていればそのまま行動することで結果は出る。
今回の話も同じです。
この話を知っているか
知らないかで今後の売上げが変わります。
実績って結局は魅力を
高める手段の1つに過ぎないです。
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